Afia Pharma : des médicaments de qualité accessibles, disponibles et abordables pour les Rwandais

Papy Biganza est un entrepreneur rwandais, qui s’efforce de révolutionner l’industrie pharmaceutique traditionnelle en Afrique. Il travaille depuis 2014 dans le secteur du commerce électronique et est actuellement à la tête de la startup Afia Pharma qui intervient dans le secteur de l’E-santé.

Racontez-nous l’histoire derrière la naissance de votre startup.

En 2019, mon grand-père qui vivait seul dans une zone rurale est décédé d’une crise d’asthme. L’une des principales raisons de ce décès étaient la cherté des médicaments et aussi la difficulté qu’il éprouvait à se rendre dans une pharmacie en ville pour s’en procurer. Cela a provoqué en moi un déclic et m’a motivé à rechercher une solution afin que personne d’autres n’aie à vivre cela.

Qui sont vos clients et quel problème essayez-vous de résoudre?

Notre principale cible est le patient. Pour ce qui est des problèmes, nous devons faire face à des défis tels que les coûts élevés des produits (Les prix proposés dans les pharmacies privées sont deux fois plus élevés que dans les pharmacies publiques. rapports de prix médians = 1,99) et l’inaccessibilité (25 % des 417 pharmacies du Rwanda desservent une population rurale de 10 millions de personnes).

Quels sont vos défis?

La startup ne possède pas de stock personnel. Elle s’approvisionne sur commande auprès d’un dépôt pharmaceutique pour toute commande supérieure à 10$ (montant minimum d’achat autorisé au niveau de ce dépôt), et auprès des pharmacies locales pour les commandes d’un montant inférieur à 10$. Dans ce dernier cas, la marge réalisée sur la vente est nulle. Le médicament est ensuite revendu au prix d’achat.

Quelle est votre vision ? Quelle est votre définition du succès?

Le marché pharmaceutique africain représente environ 40 milliards de dollars, et l’ambition d’Afia Pharma est d’en acquérir 5 % au cours des cinq prochaines années.

Qu’est-ce qui a motivé votre participation au programme NHA?

Nous avons rejoint le programme NHA car nous croyons qu’avec le mentorat et les connexions professionnelles fournis, ainsi que le capital initial, Afia Pharma sera capable d’augmenter sa taille et sa valeur tout en se développant plus rapidement.

Quelles étaient vos attentes du programme? Quelle est votre expérience du programme ?

Grâce à la session Office Hours, nous avons pu identifier les difficultés stratégiques auxquelles nous avons été confrontés jusqu’à présent et définir avec précision notre parcours client.

Quelle a été votre plus belle rencontre depuis que vous participez au programme ? Avez-vous rencontré quelqu’un qui vous a inspiré?

Pendant le programme, la personnalité de Senam Beheton et son enthousiasme pour l’entrepreneuriat m’ont véritablement inspiré.

Une chose que vous souhaiteriez changer dans le monde?

Je souhaite rendre les médicaments plus abordables, plus accessibles et plus disponibles pour les milliards de personnes vivant en Afrique.

Avez-vous un dernier mot pour conclure cet entretien ou un conseil à l’endroit des entrepreneurs?

A tous les entrepreneurs je dirai commencez petit mais pensez grand.